Реферат на тему «Каналы сбыта и их выбор в маркетинговой деятельности предприятия»

Введение (фрагмент)

Актуальность. Каналы сбыта связывают производителя с потребителем и во многом определяют доступность продукции, уровень издержек и конкурентоспособность предприятия. В условиях развития электронной торговли и изменения потребительского поведения компании вынуждены пересматривать сбытовые решения и сочетать несколько каналов. Ошибки в выборе канала ведут к потере рынка, росту затрат и снижению управляемости сбытом. Поэтому обоснованный выбор каналов сбыта остается важной задачей маркетингового управления.

Цель работы — раскрыть теоретические основы каналов сбыта и обосновать подходы к их выбору в маркетинговой деятельности предприятия.

Объект исследования — система сбыта продукции предприятия как элемент его маркетинговой деятельности.

Предмет исследования — организационно-экономические отношения, возникающие при формировании, выборе и оценке каналов сбыта предприятия.

Методы: анализ и синтез научной и учебной литературы, сравнительный анализ видов каналов сбыта, классификация и систематизация, метод экспертных оценок и балльная оценка альтернатив.

Что будет в практической части

В аналитической части на условном примере предприятия будут описаны товар, целевой рынок и действующая система сбыта. Затем альтернативные каналы будут сопоставлены по заданным критериям, например охвату, затратам и степени контроля. На основе сравнения будет обоснована рекомендуемая структура каналов и предложены меры по ее совершенствованию.