Отчёт по практике на тему «Исследование маркетинговых инструментов стимулирования сбыта в деятельности организации»

Введение (фрагмент)

Актуальность. В условиях конкурентного рынка организациям сложно удерживать спрос только за счёт качества товара и рекламы, поэтому возрастает роль инструментов стимулирования сбыта. Они позволяют воздействовать на покупателей, посредников и персонал в короткие сроки. Вместе с тем неверно подобранные акции снижают маржинальность и формируют привычку к скидкам. Поэтому важно обоснованно выбирать инструменты и оценивать их результативность применительно к конкретной организации. Исследование этих вопросов в ходе практики имеет прикладное значение.

Цель работы — исследовать маркетинговые инструменты стимулирования сбыта, применяемые в организации, оценить их результативность и предложить направления совершенствования.

Объект исследования — маркетинговая деятельность организации – базы практики.

Предмет исследования — маркетинговые инструменты стимулирования сбыта и их использование в деятельности организации.

Методы: анализ и обобщение научной и учебной литературы по маркетингу, анализ внутренних документов и данных организации о продажах и проводимых акциях, сравнительный и динамический анализ показателей сбыта до и после проведения мероприятий, наблюдение и опрос сотрудников или покупателей, sWOT-анализ маркетинговой деятельности организации.

Что будет в практической части

В практической части дана характеристика организации и перечень применяемых ею инструментов стимулирования сбыта для потребителей, посредников и персонала. Проведён анализ динамики показателей сбыта в период акций и выявлены сильные и слабые стороны используемого подхода. На основе результатов предложены мероприятия по совершенствованию и методика оценки их ожидаемой эффективности.